对付顾客讨价还价的方法有
1.先谈价值，后谈价格
2.没有最贵，只有更贵，终究是不贵
3.一分钱一分货才是硬道理
4.不要让苹果与梨子比价格
5.把价格除以使用周期之后再来看
6.将服务内容的多少与价格的高低同步
①销售技巧
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。
销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。***都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。
②五条金律
认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。
1.在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2.同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。
这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3.把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4.确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5.让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
呵呵，其实很简单的
第一个，如果对方是比较温和的人，你可以尽量用比较温和的语气说话
第二个，比较凶的人也不要怕，跟他瞎哈啦
第三个，价钱，如果一样东西他出价50，那么你的理想价格应该是一半，25元；而这个时候你不能直接喊25元，应该减个3~4元，比如你说22，留给对方加价的空间，当然你的底线是30元钱，最好能在25~27拿下，如果实在喜欢而对方不肯让步的话，再30
第四，最好用本地话跟他说，而且你出了第一个价格的时候，如果对方不肯，应该***装头也不回的走掉，记住这时候千万别回头，然后如果成功的话对方会在你走出6、7步时候叫你，这时候对方会要求加价，你要咬紧牙关坚持2回合，如果拿不下然后再往上提价
这样应该是可以的
为了帮助你理解，我举个例子：
我：老板，这条裤子怎么卖啊
商：49
我：什么，多少？边打量货品边问
商：49啊，小妹，这个布料很好啊
我：摇摇头太贵了。这个，还要看货品
商：哎呀，小妹很便宜了啦
我：22卖不卖
商：22？小妹你去哪里买哦
1）再加点怎么样？
2）太少了。不行
（这时候，如果是：）
1）我：要坚定，我：摇摇头，就22吧
商：摇摇头不卖
我：头也不回的走掉，最好还招呼下旁边的伙伴
商：在我走出六七步时候：小妹，回来回来。
我：木然转头。
商：再加两块吧
我：摇头
商：开始叹气，好了，分一条给你吧……
OK.成功
2）能哈拉哈拉，不能哈啦直接走人好了，不用哈啦了。这种人态度不行
“漫天要价，就地还钱”，虽然夸张了些，但也说明讨价还价是经济活动中极为普遍的现象，而且，随着市场经济的发展，不仅个体经营的店铺摊位可以讨价还价，即使是国营大商场、有的也可以讨价还价。由于进货渠道不同、经营方式不同，零售价的差异往往较大，一些唯利是图的商人盲目定价、漫天要价，“恶刀斩客”的现象是难免的，因此，应当理直气壮地讨价还价。
那么，怎样讨价还价呢？
一、要有勇气
买卖自由，主动权在你手上。要克服自卑、怕羞心理和盲目硬充“男子汉大丈夫，不计较得失”的心态。
二、要善于比较市场行情
可以通过电话或直接了解若干处售货的价格行情。这样，在与卖主还价时，就可胸有成竹，且通过介绍你自己掌握的价格行情，使卖主易于接受所还的价格。另外，任何商品不可能十全十美，而卖主向你推销时，总是尽挑好的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处。这样，卖主就会降低要价，双方进行实质性讨价还价，最后会以一个双方都满意的价格成交。
三、要大胆砍价
漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。不单是不法商贩，就是一般合法经营的商人，在定价时，往往除了基本价以外，还要加上“期望利润”。
四、反复挑选和最后定价
在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比较，最后再提出你能接受的价格。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意，你可最后喊价，并表现出不卖就算了的态度，这种讨价还价的方法效果很显著，往往能买到如意的商品。
五、不要暴露你的真实需要
有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，无论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛、买不买无所谓的样子，这样经过“货比三家”的讨价还价，就能买到价廉物美的商品。
六、选择生意清淡时购物
如夏季购寒冷季节的衣物、电器，冬季购热天的衣物、电器，周末、节日市场繁忙，难以还价，但周一至周四却是生意清淡之时，卖主对价格往往会让步。
女生都是喜欢go shopping，买东西多了就是剁手剁手剁手，所以你得练就一身讨价还价的硬技能，尤其像衣服这类东西，利润特别高，不砍价那就是你被宰了。我有个室友特别会砍价那种，耳濡目染，我也就比较厉害了。给你们一些小建议：
一、如果买衣服，质量一般的衣服成本低，尤其像现在工厂批发那种，人工成本低，但是呢，这些卖家把衣服放到实体店，那价格***翻倍走，而且标牌什么的上面价钱特别高，千万不能被吓到，这时候就得使出你的砍价本领了。记住，衣服砍价得对半砍，说话要有自信，跟卖家玩心理战术，态度不能强硬，要顺着卖家走，这样才有机会砍下来，即使砍不了一半，那也是比之前便宜很多了。
方法：
① 好说歹说，跟卖家表示那件衣服或者其他什么的真的很喜欢，想带走，但是价格so贵，给他协商便宜些，使出浑身解数，轻声细语的跟卖家说。
② 装作不在意的样子，虽然你喜欢那件衣服，但是不要在卖家面前表示出来，这样你讲价就会容易讲下来一点，欲擒故纵，悄悄带他入套。
③ 人情套路，跟老板说是他们家常客，这个往往会奏效，或者说下次带朋友过来，然后让优惠一些。一般卖衣服的老板都是女生多一些，说一些好听的话，女生嘛，就喜欢别人夸自己，当然你也要会夸，多聊聊天，然后顺带说一下衣服有点贵，让她自己说给你便宜点的，然后你再提出砍价多少。
